Urge empresas se suban a plataformas B2B: David Novoa
Algunos sectores industriales los detiene la complejidad del e-commerce
Sandra Medina / El Sol de León
Comentó que en su caso particular, la venta de maquinaría es muy complicado venderla en línea, y en México esto no existe tampoco la demanda, aunque en Estados Unidos en un 80% de esas ventas son en línea.
Por lo general en el país se usa que quienes van a comprar una máquina le vean físicamente, “entra una cuestión de mercado y de que los consumidores, en especial las empresas no están acostumbradas a comprar en línea”. explicó.
Destacó que el año pasado en Apimex tuvo un marketplace el año, donde están todos los asociados y trabajan para sumar al de gobierno del estado, “pero siento que si nos tenemos que poner a trabajar para tener realmente un impacto en el ecommerce en México”.
Actualmente suman 43 empresas las registradas y que tienen ya su tienda en línea donde ofertan productos de proveeduría.
Actualmente Apimex no tiene empresas que estén en la plataforma digital debido a la complejidad del proceso tanto empresarial como de mercado, porque no sólo se trata de subir los productos.
El mercado dicta la demanda
Por su parte Andrés Díaz Bedolla, dijo que antes el mercado se dictaba por la oferta, pero ahora es por la demanda, los consumidores deciden qué quieren y las empresas necesitan adaptarse a las necesidades cambiantes de los mismos.
“La única forma para lograrlo es ser suficientemente dinámicos y pragmáticos para saber escuchar a través de las plataformas digitales”, aseguró.
En esta feria digital, los empresarios toman decisiones en base a información que se genera en la plataforma en especial de posibles clientes y antes de sacar cualquier producto al mercado.
“México es el único país que tiene una oficina de gestión de tiendas donde la empresa se encarga de poner a la gente para que conteste mensajes, suba campañas y productos, además de traducir a 16 idiomas”, destacó.
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