Ventas navideñas representan hasta 30% de los ingresos anuales de empresas: experto

Miguel del Río sugirió que las MiPyMEs deben contar con estrategias digitales efectivas para poder contar con un buen ingreso

Comercios pequeños — / Juana María Olivo / El Sol de San Luis

Mayra Tristán

Sólo el 15% de las MiPyMEs tienen una estrategia digital efectiva, por lo que es necesario que desarrollen estrategias efectivas para capitalizarse en estas fechas, indicó Miguel del Río Contreras, coordinador de la Licenciatura en Mercadotecnia Estratégica, de la Facultad de Contaduría y Administración de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí (UASLP).

El mercadólogo de la UASLP señaló que las ventas durante la temporada decembrina pueden representar del 15 al 30% de los ingresos totales anuales, por lo que las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyMEs) deben desarrollar estrategias efectivas para capitalizarse en estas fechas.

Manifestó que solo el 15% de las MiPyMEs tienen una estrategia digital efectiva, “se ha avanzado a partir de la pandemia, pero falta aplicarse en aprendizaje y competencia digital para los emprendedores, pues buena parte de los ingresos vendrán de esta última temporada en el año”.

Otro aspecto importante está en la innovación en productos, servicios y la personalización en la atención, abordar al cliente con empatía y lealtad, de lo contrario tendrá un efecto negativo en el posicionamiento en las ventas, “si pusiéramos un bono adicional sobre todo en esta parte del año lograríamos una mayor visibilidad, un alcance atractivo para el negocio y la diferenciación”.

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Del Río Contreras reiteró que la estrategia, antes de dar clic a la campaña, contenidos y promociones, es importante para lograr el objetivo, pero también debe considerarse que a veces vender demasiado puede resultar contraproducente.

Por ello recomendó acercarse a la Facultad de Contaduría y Administración de la UASLP, para recibir asesoría y capacitación en marketing, herramientas digitales, herramientas tecnológicas, ya que cuenta con certificaciones, cursos cortos, en línea, para competir en el mercado actual con grandes empresas.

Finalmente, indicó que “es importante la colaboración entre los diferentes negocios a través de alianzas estrategias, redes de apoyo, todo esto puede abrir nuevas oportunidades. También ser disciplinados en la autenticidad, esto representa una propuesta de valor y mayor fortaleza”.