Creo un sistema que aseguraría las ventas, una metodología pensada en dar estructura a las ventas online
Redacción / El Sol Del Bajío
Dice que su lema “No fue suerte, fue estructura” no es una frase hecha. Es una síntesis de su recorrido. Porque detrás de su método hay observación, experiencia práctica y un trabajo sostenido que empezó mucho antes de que la marca existiera.
Agustín Rondinelli no empezó su carrera en ventas como un experto, ni como alguien que tenía todas las respuestas. Empezó perdiendo. Perdía oportunidades, perdía comisiones y repetía procesos sin saber exactamente qué estaba saliendo mal. “Entraba a llamadas sin claridad. Improvisaba. Me apoyaba en el carisma, como hacen muchos. Pero con eso no alcanzaba”, recuerda.
Ese desgaste constante, la sensación de estar haciendo pero sin controlar los resultados, fue lo que terminó de empujarlo a diseñar un sistema distinto. Uno que no dependiera del estado de ánimo, del estilo personal o de la suerte. De esa necesidad nació Psycho Selling, una metodología pensada para dar estructura a lo que muchos aún manejan como si fuera intuición.
Su primer acercamiento fue a través del copywriting. Aprendió a escribir para vender, trabajó con empresas de tecnología y llegó a manejar más de 20 clientes en simultáneo. También se formó con referentes del área, lo que le permitió entender cómo conectar ideas con intención de compra.
Ese camino lo llevó, tiempo después, al universo de las ventas online. Empezó cerrando servicios para un profesional del área de salud, y en cuestión de semanas generó más de 20 mil dólares en ventas, con una tasa de conversión superior al 50 %. A partir de ahí, comenzó a entrenar a otros, y pronto pasó a dirigir equipos completos.
En poco tiempo, su trabajo pasó de lo individual a lo organizacional. Formó vendedores, rediseñó procesos, implementó métricas y lideró áreas comerciales que multiplicaron sus ingresos en períodos breves. En una de las experiencias más destacadas, participó de una expansión que llevó a una empresa a triplicar su facturación mensual en seis meses. Lo hizo tomando decisiones que no suelen ser cómodas: reestructuró el equipo, creó sistemas de seguimiento, definió responsabilidades y formó desde cero a cada nuevo ingreso.
Pero a pesar del volumen que manejaba, Rondinelli siguió trabajando de manera cercana con cada persona. Porque para él, una parte clave del cierre no está en el producto ni en el discurso, sino en el perfil de quien vende. Por eso, cada proceso de formación en Psycho Selling empieza igual: con un test de personalidad. Lo que busca no es clasificar, sino entender cómo reacciona esa persona frente a la presión, qué tipo de cliente le cuesta más, dónde tiende a ceder.
A lo largo de este recorrido, no solo formó equipos para empresas que facturan decenas de miles de dólares por mes. También asesoró a vendedores independientes, personas que buscan salir del trabajo inestable o de una situación económica frágil. “Fundé Psycho Selling para eso también. Para formar a los equipos que yo dirijo, pero sobre todo para ayudar a otros a encontrar en las ventas lo mismo que encontré yo: una forma de salir”, cuenta.
La propuesta que construyó mezcla ventas, oratoria y programación neurolingüística. No como un truco, sino como un lenguaje de análisis. Para leer mejor, para preguntar mejor, para cerrar con menos fricción. Y sobre todo, para que el resultado no dependa de una buena racha o de un cliente fácil, sino de una estructura que se pueda replicar.
Hoy, las empresas con las que trabaja mantienen ingresos constantes por encima de los 20, 50 o 90 mil dólares mensuales. Pero no es eso lo que suele remarcar. Lo que le importa es que las personas que sostienen esas cifras no están adivinando qué hacer. Tienen un proceso, conocen su rol y saben cuándo están frente a una venta real y cuándo no.
Dice que quiere escalar el impacto de lo que hace, pero no desde la masividad ni desde la marca. Lo que busca es que más personas entiendan que vender no es convencer, ni actuar, ni presionar. Es construir una conversación clara, con dirección. Una estructura que, cuando está, no solo mejora los números. También cambia cómo se siente quien está al frente.
