Tras vender Banamex, Citi ve oportunidades para acompañar el crecimiento de México

Miguel Ángel Ensástigue / El Sol de México

“Creemos que Citi puede participar en el crecimiento con financiamiento a infraestructura. Lo vemos como una oportunidad muy positiva”, dijo el directivo en entrevista con El Sol de México, previo a la 89 Convención Bancaria.

Según Brossier, se trata de “acompañar” a los clientes que están en esos sectores y buscan capitalizar diversos proyectos. Todo ello forma parte de una estrategia de crecimiento basada en tres pilares, tras la separación de Banamex.

El primero de ellos es profundizar su relación con su base actual de clientes. Hoy la institución trabaja con alrededor de dos mil 500 grupos corporativos, que incluyen tanto multinacionales con presencia en México como empresas mexicanas con operaciones en el extranjero.

El segundo eje está vinculado al crecimiento del país, particularmente en sectores donde el gobierno y la iniciativa privada buscan destrabar cuellos de botella, como infraestructura, energía o logística.

“Muchos clientes nos decían que querían invertir más en México, pero veían obstáculos en sectores como puertos o energía. Hoy vemos que se están empezando a atender y eso abre oportunidades”, explicó el ejecutivo.

El tercer pilar de la estrategia apunta a un nicho menos visible para el público, pero relevante dentro del sistema financiero: el negocio con otras instituciones financieras.

Tras su salida de varios segmentos de banca comercial, Citi dejó de competir directamente con muchas entidades locales. Eso, dice Brossier, abre la puerta para convertirse en un aliado estratégico.

“Tenemos un plan de convertirnos también en un banco de los bancos, como lo hacemos en el mundo”, comentó.

Para ello, la institución ha reforzado su área de servicios a instituciones financieras, donde ofrece productos como fondeo, custodia de valores y soluciones para manejo de liquidez.

Sin embargo, más allá de productos específicos, Brossier sostiene que la principal ventaja competitiva del banco está en su red global. “La joya de la corona para mí es la globalidad”, afirma.

Al día de hoy, Citi tiene presencia bancaria en alrededor de 100 países y México se ubica como la quinta franquicia más importante del grupo a nivel mundial, lo cual le permite acompañar a empresas multinacionales que operan simultáneamente en distintos mercados.

A través de esa red, la institución participa en el manejo de cuentas, financiamiento, operaciones cambiarias, crédito y servicios de banca digital para compañías que mueven flujos financieros entre distintos países.

En ese sentido, el directivo considera que el crecimiento del país y la llegada de nuevas inversiones internacionales se traducen directamente en oportunidades para el banco.

“En la medida que México se vuelve un destino de inversión y el comercio tenga más flujo, nosotros lo capturamos”, dice.

Una nueva etapa para Citi en México

Citi tiene cerca de 100 años de presencia en México y durante 25 años operó junto a Banamex, una alianza que, reconoce el directivo, le dio una escala importante en el mercado.

Para Brossier, liderar esta nueva etapa del banco en el país implica continuar una historia que se remonta a más de un siglo. Así, en 2025, el primer año operando sin Banamex, el banco obtuvo ingresos por más de mil 500 millones de dólares.

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El directivo agrega que el inicio de 2026 mantiene esa inercia positiva, con una red de operaciones y clientes que anticipa mayor actividad conforme se resuelvan algunos factores externos, particularmente en materia comercial.