Hay que saber vender a Mexicali: César Ponce

Aprender inglés fue clave en su crecimiento profesional, empezó a trabajar joven en una maquiladora en 1990

Milthon Minor

Para César Ponce, un industrial metalmecánico y promotor de la ciudad, aún no “hemos aprendido a vender a Mexicali”. Y es que, el Municipio, y su gente, se merecen mejores empleos y salarios, con más desarrollo tecnológico; dejar de traer solo maquiladoras y hacer innovación, crear desde aquí los productos.

En pocas palabras propone “ser proveedores del mundo, no solo Estados Unidos”. “Si nosotros queremos que este país se desarrolle algún día, tenemos que propiciar que haya condiciones de desarrollo, no podemos seguir siendo siempre la parte barata del trinomio Canadá, Estados Unidos y México”.

“Tenemos que elevar nuestro poder adquisitivo, tenemos que generar una mejor distribución de riqueza y preocuparnos por invertirle a la ciudad que es la que nos tiene aquí; me queda claro que muchos no le ponen un peso y le sacan un montón de dinero”. En una entrevista con NEGOCIOS platicó sobre su experiencia y su visión del Mexicali que debería de ser, esto de una manera crítica y propositiva.

Él es Ingeniero Mecánico Electricista estudió en la Universidad Autónoma de Baja California y cuenta con un postgrado en CETYS Universidad, además con un diplomado en el Ipade. “Yo soy un cuate de una colonia popular de Mexicali, de La Corregidora, soy de los que hay muchos en Mexicali, gente que no tenemos nada y empezamos desde cero; nos ponemos a trabajar con una idea porque creemos que con trabajo podemos salir adelante”. Contó que el pasaba por el parque industrial PIMSA y veía a los estadounidenses que estaban afuera de las empresas y se les acercaba para escuchar qué decían, pero en su mente no pasó que él iba a terminar en ese mismo lugar con un proyecto propio.

Aprender inglés fue clave en su crecimiento profesional, empezó a trabajar joven en una maquiladora en 1990, en una empresa que producía partes aeroespaciales. Ahí se dio cuenta que la perspectiva de muchos era tener un buen empleo y estar cómodo, pero no la suya, él se planteó crear su propia empresa. “Hacer lo que hacían los gringos, en otras palabras, yo decía ‘si ellos son capaz de venir a darme empleo, yo soy capaz de hacer lo que ellos hacen’, eso me lo plantee, estuve dos años en la maquila y finalmente dije es tiempo de que arranque yo con mi proyecto… WDF en 2001”.

Su compañía metalmecánica produce piezas metálicas para los sectores como el automotriz, aeroespacial, médico, electrónico, entre otros.

Estos productos se venden en México, pero además son exportados a otros países. “Creamos WDF con la visión de que se convirtiera en una empresa tecnológica a través del tiempo, que fuera capaz de integrar maquinaria, plataformas tecnológicas, software y una serie de elementos (capital humano e instalaciones), que fueran capaces de ir a subcontratar trabajo con los grandes corporativos”.

SABER VENDER

“Yo siempre he sido de la idea de que podemos hacer más como mexicanos y que debemos saber vendernos y cuidar a la gente que está con nosotros”. “La maquiladora ha sido benéfica para Mexicali, ha traído muchas fuentes de empleo, sin embargo, nos hemos conformado… hemos caído en tener gerentes que no generan valor agregado a la ciudad, se enfocan en los requerimientos corporativos, cuidan su trabajo”.

“No hemos podido destrabar que ese conocimiento salga y propicie que se formen más pequeñas empresas que empiecen a contribuir con las necesidades industriales de Mexicali”.

“A mí hoy en día me mueve mucho el que Mexicali se monte en un modelo de inteligencia industrial y que avance después de estos casi 40 años de maquiladora, de ser centros de costos y que nos volvamos centros de investigación y desarrollo, de inteligencia para los corporativos”.

Y es que se sigue siendo proveedor de mano de obra barata, porque no se ha logrado que la comunidad genere mayores beneficios para las necesidades de una ciudad creciente para Mexicali, indicó. Se requiere una promoción industrial inteligente, como es el caso de Xavier Rivas, se necesita más esfuerzos de este tipo.

Refirió que en Mexicali la atracción de inversiones tiene que dejar de ser solo de carácter inmobiliario, lo cual calificó como un vicio, sino que se desarrolle productos, ciencia, tecnología, aprovechar más el recurso de las universidades de Mexicali.

AMENAZAS

César Ponce señaló que así como la producción de monitores de televisión que por muchos años fue importante en Mexicali y un día se terminó, así puede pasar con sectores como el eléctrico o el metalmecánico, si no se agrega tecnología.

“En el entorno de la industria 4.0 claramente vemos que las aplicaciones, el desarrollo de plataformas inteligentes se está dando en otras partes del mundo, se integra más manufactura flexible, se prescinde de la mano de obra para pasar a más temas de robótica y tecnología visual que reemplace el factor humano”.

“Sí estamos tarde, hay países que nos llevan muchos años de investigación y desarrollo en esto, es la forma de cómo abordamos nosotros la industria en México, siempre hemos querido ser proveedores de Estados Unidos, porque es el lado cómodo”. “Tenemos que tomar esta industria que ya está aquí, acercarnos más a ellos, ver necesidades específicas, ver dónde tenemos realmente capacidad y potencial que pueda desplegarse y en colaboración con los Gobiernos estatales, federales municipales, hacer inteligencia”.

Hay talento, infraestructura física, “pero la voluntad y el enfoque no está”, no existe este modelo en el Estado ni en el país.

LOS SHELTERS

“Hemos sembrado un cierto temor a las empresas de que no pueden llegar solas, y llegan acompañadas de proveedores de servicios (shelters) que se encargan de volverse sus figuras legales, operativas, en el país, eso genera que la empresa tenga menos contacto con la comunidad”.

Añadió que la mayoría de las empresas que llegan a la ciudad lo hacen con shelters, ese es un error porque entonces lo que genera es desconfianza “no puedo llegar solo porque no voy a tener éxito”. Esto no les permite a las empresas trasnacionales tener contacto comunitario porque “hay alguien que me dice que ‘sí’ y que ‘no’, basado en qué le conviene a quien lo opera”.

“Tenemos que destrabar esas barreras, provocar que las empresas vengan e inviertan por su cuenta, que arriesguen por su cuenta y se topen con un entorno tal cual lo ofrecemos para que ellos mismos se sienten en la mesa y busquen hacer los cambios”.

El entrevistado aseguró que busca ser la voz de un cambio, diciéndole a la comunidad “sí podemos crear industria tecnológica, sí podemos crear industria para los mexicanos, sí podemos ser proveedores de empresas trasnacionales… no queremos seguir siendo centros de empleos masivos con remuneraciones débiles”.