Cómo vender tus ideas | Imagen Profesional

No obstante, es muy frecuente que suceda lo contrario. Por ello, cada uno de nosotros está involucrado en el arte de persuadir o seducir a los demás con nuestras ideas.

Para poder tener mayor éxito en la venta de nuestras ideas, te propongo una serie de recomendaciones.

Empieza por ti

Conocimiento previo

Podemos identificar con mayor facilidad sus necesidades. Además, proyectaremos una imagen profesional y de mayor compromiso que la de alguien que no tiene ni idea de la persona o empresa con la que está tratando.

Finalmente, nuestro interlocutor se sentirá comprendido e importante.

Encontrar el beneficio del otro

Si no detectamos cuál va a ser el beneficio que la otra persona tendrá con nuestra idea, estamos perdidos. Para ello también nos ayuda el saber escuchar. Si identificamos y planteamos los beneficios contundentes que tendrá nuestro interlocutor, las puertas se abrirán.

Mostrar evidencias

Anticipar objeciones

Es muy común que en algún momento dado aparezcan objeciones. Normalmente, las vemos como un problema cuando en realidad son una gran oportunidad para cerrar la venta de cualquier idea.

Si podemos anticiparnos a las objeciones y, de hecho, antes de la cita tenemos ya una lista de los posibles obstáculos que pueden existir en el camino, será mucho más fácil darles respuesta y convertirlas en un plus.

Enfoque en una idea

Pongamos en práctica estos pasos para que de esta manera podamos vender con facilidad cualquier idea tanto en el ámbito personal como en el profesional.

FRASES SUELTAS:

“En la vida y en los negocios existe una regla clara e inequívoca: todos somos vendedores”.

“Puedes tener grandes ideas pero si no sabes cómo venderlas, no llegarán a ninguna parte”, Lee Iacocca, expresidente de Chrysler.

Inquietudes y comentarios: cocas@agencia-alterego.com www.agencia-alterego.com TW: @coca_sevilla FB: Coca Sevilla