El poder de la persuasión en la política
La utilización del poder de la comunicación persuasiva no ha nacido desde luego con el marketing político moderno. La persuasión es en realidad tan vieja como el hombre.
Aunque la persuasión no fue inventada por los sofistas griegos del siglo v. a. C., se acepta generalmente que con ellos cristaliza por primera vez una serie de teorías y obras.
Y el antecesor de los críticos del marketing político se encuentra también en Grecia clásica: Platón, quien definió a los sofistas de embaucadores y a la retórica de peligroso pseudo-arte.
Los Sofistas predecesores de los consultores políticos.
Grecia es considerada la cuna de la retórica, aunque los auténticos orígenes de este arte están en Siracusa, Sicilia.
La retórica, surgió como respuesta a la necesidad de argumentar ante los tribunales, pero pronto sus técnicas de persuasión se utilizaron con fines políticos.
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La aportación más importante de Aristóteles en la lucha “retórica contra filosofía” fue la de presentar las técnicas de persuasión como medios útiles a un fin, es decir mejorar el mundo real. En tanto Platón, buscaba un mundo ideal.
Dos posturas esenciales de Aristóteles:
1.- Reconoce la emoción ( pathos) y el carácter del emisor ( ethos)
como elementos claves en el arte de persuadir. Aunque
como filósofo seguramente quiso desarrollar el logos o
argumento racional.
Supo ver que el elemento emocional juega un papel esencial en
la comunicación eficaz.
2.- Es respecto a la opinión pública, llamado también el sentido
común de la mayoría.
En su Política, sugiere que el poder final debe descansar en la
multitud, lo que convertiría a la retórica en un instrumento
político universal
Hoy esta postura sigue en el debate. ¿ Y usted qué opina?
