“El precio no es lo que se paga, sino lo que se obtiene” Henry Ford
Te invito a probar estas estrategias y asegúrate de que lo que ofreces no solo sea bueno, sino que tus clientes también lo vean así. Así que no dudes más y pon manos a la obra.
Una de las principales dificultades que enfrentan algunos emprendedores y dueños de negocios, es establecer el precio adecuado para sus productos o servicios. La gran pregunta es: ¿cómo poner precios que sean atractivos sin devaluar lo que ofreces? Sobre todo, cuando sabes que tu producto es de mejor calidad, más duradero y con mejores garantías.
Muchas veces cometen el error de competir sólo por precio, y se les olvida que lo realmente importante es ayudar a sus clientes a resolver sus necesidades y a solucionar sus problemas. Hoy quiero compartir contigo algunas estrategias que te ayudarán a generar más ventas, enfocándote principalmente, en saber cómo comunicar cuales son las ventajas y los beneficios exclusivos de lo que estas comercializando, sin depender del precio como un elemento de competencia.
Elabora un análisis detallado del mercado y de tus competidores para saber cuál es tu posición actual, con el propósito de que identifiques los estilos y estrategias que ellos están utilizando, esto te permitirá evitar el error de tener tácticas similares y en su lugar que puedas desarrollar enfoques únicos y originales para destacar; al adoptar métodos diferentes para darte a conocer estarás garantizando que tu propuesta sea única y no una imitación. Además de que a través de este análisis podrás conocer mejor a tu público objetivo, y a identificar sus necesidades reales, lo cual puede marcar la diferencia entre un negocio promedio y uno exitoso.
En la determinación del precio es fundamental tener claro el margen de utilidad que deseas tener y una política de descuentos y promociones a manejar con el fin de que en el periodo anual de ventas logres tener utilidades y no te suceda como a muchos emprendedores que venden mucho, trabajan mucho, resuelven miles de problemas, pero al final del año su utilidad es cero. Te comparto un ejemplo para establecer el precio de venta de tus productos y una política de descuentos, si tu objetivo es tener una utilidad bruta del cuarenta por ciento, divide el costo entre punto seis y tendrás tu precio de venta unitario, derivado de ese precio de venta tú puedes tener una política de descuentos por volumen de compra, de tres, cinco y diez por ciento.
Algunas empresas tienen la oportunidad de marcar sus precios con márgenes superiores al cincuenta por ciento y ofrecer múltiples descuentos al cliente, de tal suerte que lo hacen sentir que están recibiendo grandes descuentos o casi regalado el producto, analiza si esta es la opción de tu negocio para que apliques esta estrategia y aumentes tus ventas; un ejemplo muy claro de lo que te digo, son las ofertas que se manejan en los centros comerciales con la ropa, ofreciendo descuentos del cincuenta o más por ciento.
